蘇偉文 2008/6/11
假 如 你 是 一 位 月 入 數 萬 元 的 專 業 人 士 ， 您 會 否 為 了 多 賺 十 多 元 而 將 公 司 的 廢 紙 拿 去 回 收 公 司 變 賣 ？ 還 是 覺 得 報 酬 太 少 ， 浪 費 氣 力 ， 倒 不 如 少 賺 一 點 ？
筆 者 提 出 這 個 問 題 ， 是 因 為 有 感 而 發 ： 在 筆 者 工 作 的 機 構 裡 ， 真 的 有 飽 學 滿 車 之 士 ， 將 本 來 要 循 環 再 造 的 紙 張 收 集 起 來 ， 再 駕 車 將 這 等 回 收 紙 張 拿 去 回 收 公 司 變 賣 ， 賺 取 每 十 公 斤 十 多 元 的 「 外 快 」 。 筆 者 對 此 節 儉 之 風 除 了 表 達 敬 意 外 ， 但 也 想 指 出 這 並 不 是 理 的 做 法 ， 因 為 相 比 透 過 專 業 工 作 所 賺 取 的 「 時 薪 」 ， 將 十 公 斤 的 紙 張 搬 搬 抬 抬 ， 不 但 花 掉 大 量 力 氣 和 汽 油 ， 而 且 賺 取 的 「 薪 酬 」 相 對 低 廉 ， 實 在 並 不 化 算 。 可 是 ， 這 世 界 很 奇 怪 ， 有 人 會 告 訴 你 ， 廢 紙 既 是 已 出 之 物 ， 現 可 賣 十 多 元 ， 不 但 可 幫 補 開 支 ， 而 且 可 「 間 接 」 省 掉 金 錢 。 為 甚 麼 這 些 人 士 會 這 樣 告 訴 你 ？
歸 根 究 底 ， 這 不 過 是 「 交 易 效 用 （ transaction utility ） 」 的 因 素 作 祟 。 在 購 買 一 件 貨 品 時 ， 如 果 消 費 者 心 理 上 的 參 考 價 格 和 實 際 付 出 或 得 到 的 金 額 出 現 相 差 時 ， 就 會 產 生 交 易 效 用 的 感 覺 ， 使 人 認 為 進 行 這 件 事 （ 如 購 買 這 件 貨 品 ） 是 聰 明 的 選 擇 ， 尤 其 當 差 額 是 透 過 「 努 力 」 所 得 到 ， 例 如 經 過 議 價 或 花 長 時 間 尋 找 便 宜 的 商 店 ， 成 就 感 便 更 強 烈 。 被 交 易 效 用 「 欺 騙 」 明 顯 例 子 包 括 因 為 商 店 減 價 ， 為 節 省 數 元 而 跑 到 老 遠 的 地 方 購 物 。 在 廢 紙 回 收 的 例 子 上 ， 由 於 相 對 把 廢 紙 丟 掉 ， 回 收 可 以 賺 取 小 量 金 錢 ， 所 以 產 生 了 交 易 效 用 的 感 覺 。 當 然 ， 從 環 保 的 角 度 看 ， 把 廢 紙 回 收 是 好 的 ， 筆 者 認 識 部 分 朋 友 會 將 廢 紙 交 給 更 需 要 賺 取 這 些 金 錢 以 幫 補 家 計 的 清 潔 工 。
如 果 將 交 易 效 用 的 概 念 套 在 投 資 上 ， 你 或 會 發 覺 它 可 以 影 響 人 們 的 投 資 決 定 。 例 如 當 某 一 股 票 長 期 處 於 30 元 水 平 ， 突 然 有 一 天 跌 至 20 元 ， 由 於 交 易 效 用 的 關 係 ， 某 些 投 資 者 會 被 這 個 「 低 價 」 吸 引 ， 不 問 價 格 下 跌 緣 由 便 決 定 入 市 ， 購 買 該 隻 股 票 。 由 於 投 資 者 用 「 低 價 」 購 買 ， 感 覺 與 在 百 貨 公 司 購 買 減 價 貨 品 相 似 ， 認 為 自 己 精 明 「 消 費 」 ， 感 覺 愉 快 ， 但 忘 卻 價 格 下 跌 的 原 因 ， 可 能 是 因 為 部 分 基 本 因 素 改 變 如 管 理 層 變 ， 令 股 價 下 滑 ， 將 來 股 價 有 可 能 跌 得 更 低 ， 結 果 撿 便 宜 貨 不 成 ， 反 而 造 成 損 失 。
《轉載自都市日報》
